从梁朝伟周迅的“不怕黑”看丸美如何独辟蹊径俘获女人心

    随着白领女性的日益增多，女性地位和经济实力的逐年增高，女性消费者已经成为了市场的主力军。看着女人们活跃在各大电商节或品牌活动日，剁手也要买买买，就知道女性群体的消费力量不容小觑。
    而透过品牌本身塑造的精神与女性进行情感沟通、抓住女人心，是大多数国际品牌多年的套路：Dior鼓励现代女性追求性感自信，唤醒女人内心的激情；LV主张女性个性独立；Valentino鼓励女性要“坚持梦想”；Dove 50多年来一直坚持帮助女性建立自信，传递“你本来就很美”的积极价值观……此外，国际大牌还非常流行以“女性赋权”来做营销：运动品牌Nike前不久发布了一支女性MV《Da Da Ding》，借此传达“女性并不是柔弱的代名词”；护舒宝最新推出的Emoji广告宣扬要“破除女性刻板印象”……
    不同于国际大牌“宣扬女性要自强自立自信”的一贯套路，中国眼霜第一品牌丸美，在近日的一系列营销动作中，以一个颠覆性的品牌主张，赢取了万千女性的好感，成为其忠实消费者——丸美认为，即便在“她”时代被大肆渲染的当下，女性仍有她们独有的柔软的一面，而作为一个女性品牌，丸美将给她们最温暖的关爱：“有温度，不怕黑”。     更有温度的产品——不怕黑眼霜
    丸美的品牌态度，不是直接利用“女权”来做女性营销，而是找到现代女性内心的柔软，识破她们隐藏的恐惧，赋予她们最有温度的关怀。眼睛，既是心灵的窗户，也是历练的年轮。16年来丸美只做一件事，就是专注眼部护理，深耕眼霜产品的研究，只为更好地呵护女性消费者最关心的眼部肌肤。
    今年，丸美在对中国5694名护肤品重度消费者进行调研后，得出眼部肌肤主要有3大问题：35+眼袋问题，30+鱼尾纹问题以及20+黑眼圈问题，而得票数最多是黑眼圈问题。睡眠时间短、过度疲劳、生活不规律的都市生活，则加剧了黑眼圈的形成和高频。
    为了解决女性消费者眼部问题最大的痛点，丸美经过精心研制，在今年推出了全新产品“不怕黑”眼霜（丸美白色之恋纯白淡黑眼霜）。该产品是业内首款采用革新温感科技的眼霜，自带手心般的温度，能活化眼周肌肤，更快淡化黑眼圈；同时，还携手法国Naolys运用了淡黑技术，具有更强的吸收力，能更卓效淡化黑眼圈。     如果说2015年的梁朝伟《眼》，是丸美送给中国爱美女性的一股暖流，那么2016年的丸美，则把这股暖流以工匠精神，研发出创新性的眼霜产品，给饱受加班、熬夜、追剧、压力而产生黑眼圈的中国爱美女性，奉献了一款有温度的眼霜，用温感淡黑科技专利淡化她们眼圈的黑，为她们的美丽作主。单从产品功效上，就不可抗拒地登上了女性消费者的购物清单。
 
    更有温度的洞察——“在怕黑的时候，你会知道我在哪里”
    不仅产品让女人长草，丸美抛出的情感大戏更是对女性具有极大的“杀伤力”。
    去年，仍叫人记忆犹新的梁朝伟三分钟“眼”戏，已经让丸美打动了万千女性的心。如果说这只是轻轻拨动了她们心弦，那今年，丸美对于女性消费者的洞察更加深入，直接走进了20-40岁女性的心里，在她们最怕“黑”的时候，给予她们更深层的温暖与力量。
    女人一生会遇到各种“黑”，外在的，内心的……20来岁的女孩子，年少轻狂，爱情是她们的灵魂，但追爱的路上有太多的不确定，丸美鼓励她们“年轻就是未知，不怕黑，就是年轻”；30来岁的女人，兼顾生活、工作、家庭等多重角色，容易失去自我甚至怀疑人生，丸美安慰她们“就算拥抱不了世界，至少你可以拥抱自己”；40来岁的女人，历尽千帆，跨过了曾经以为不可能跨过的黑，丸美点醒她们“所有的那些过去，都让你成为今天的你” ……
    有投票显示，在现实中有61%的年轻女生面临着对爱情不确定这种“黑”，坦承“会害怕恋爱之后一无所有”——毕竟20岁的恋爱就像一场赌博，太多的不确定性让人不敢轻易下赌注。而到了30岁之后，“害怕无法兼顾爱情、事业、家庭的种种问题”的女性，竟高达75%。过了40岁之后，现实中有58%的女性不再害怕“面对过去的不完美”。这些数据都说明，丸美在对女性消费者内心面对的“黑”的洞察上，确实做足了功课。     今年的丸美，比去年有了更大的突破和升级：和“不怕黑”眼霜一脉相承，给女性观众带来更加暖心的情感大戏《不怕黑》三部曲。除了梁朝伟依然温情脉脉，更加码力邀影后周迅，一个是“单靠眼睛就能演戏”的影帝，一个是“眼睛充满灵气”的影后，两大眼神联袂演绎了女性在跨越20、30、40三个重要年龄段时的人生故事和心路历程。句句戳中泪点的剧情，是丸美对女性消费者在当下社会中扮演的复杂角色的深刻洞察；感人肺腑的对白，也使得丸美这三部曲在当下“女权泛滥”的营销案例中成为一颗亮眼的金星。
    丸美《不怕黑》三部曲3分钟彩色版链接http://v.qq.com/x/page/y0021o66vl6.html
 
    更有温度的沟通——《不怕黑》三部曲
    更懂女人的大片出炉，在跟女性消费者的沟通上，丸美则表现得更像女人的一个闺蜜，用温火慢炖的方式娓娓道来。
    在该片首映前，花絮片和预告片的相继曝光，已经制造了无数期待感。特别获邀提前观影的黄佟佟、安东尼、李艾等各界名人纷纷在微博为其挥笔撰写长文力荐，偶像剧教母柴智屏更是评价这部片子“简单却不单调，温柔却不温吞，彰显却不张扬，让我感受到一种‘刚刚好’的人生体悟”，也毫不掩饰对它的欣赏：“我甚至觉得它值得被拍成一部美好的电影。”
    专栏作家黄佟佟看完片子后，说了一句：“谁又不曾是一个怕黑的女人呢？”“后来不怕黑的原因只有一个：那就是我们明白了每一次黑暗来袭时都是一次机会，正是那些黑暗时光，让我们拥有了某些无法言说的改变。”看着周迅在视频中释怀自在的姿态，确实可以看到现实中40岁的女人们在经历了不完美的过去之后活过来的那一部分，更加熠熠生辉；治愈系作家安东尼说“只要眼睛是明亮的 就不怕黑”，是对40岁通透的周迅的称赞，也是肯定走过风雨之后的女人们最美的姿态——往事不追，觉得不如笃定。     该片没有像去年那样在黄金时段播出，而是选择在深夜12点首播，连续三晚，三集连播。丸美深谙此道，在女人最怕“黑”的深夜里，识破她们的怕，找到她们最脆弱的情绪迸发口，温柔地戳中，再温柔地给予她们最温暖的沟通。
    正片播出后，好评如潮，更引发了著名综艺主持人蔡康永、柳岩和伊能静现身说法。顶着世俗压力勇敢出柜的蔡康永在恋爱这件事上始终如一从未变过：不要怕黑，勇敢去爱。他怀着无畏无惧的勇气，爱了二十年，在爱情里长大，成为如今值得骄傲的自己，所以，他最有资格说出“恋爱这件事情应该永远是莽撞的”。     进入30岁这个年龄，事情变得多而杂乱，无论当初是否是家中集万千宠爱于一身的千金小姐，如今都陷入了多重角色的两难境况，不被理解，无人诉说，这种通性也触动了一向以坚强著称的柳岩——独自在外打拼养家、无论事业多努力依然被黑“借胸上位”——首度公开坦承“怕黑”，但也学会了在尖锐世界里鼓励自己的好方法：“拥抱自己，不怕黑”。     当人生的列车开到了40岁这一站，从前20岁时在爱情里患得患失，30岁时害怕没法周全所有人，到了如今终于明白，“要先温暖自己，才能温暖别人”。如此释怀潇洒的态度，没有经历过以往的黑暗，也就无法明白“自在”是多么美好。对这个词深有共鸣的伊能静给出了很妙的解读——“跟自己在一起，自己在自己这里，没有扮演、不再恐惧。”     女性网友们纷纷被丸美的情感攻势所击中，有网友甚至表示：“如果说去年梁朝伟3分钟情书，毫无防备地撩动了我。那今年的‘有温度 不怕黑’三个字，则是住进了我的心里。”
 
    今年的丸美，在产品上，用高科技产品“不怕黑”眼霜，抚平了女性消费者眼睛的黑；在情感上，用《不怕黑》情感大片，抚慰了她们内心的黑，传承了有温度的沟通——在最深夜、最怕黑的时候，你会知道我在哪里，实现了“以有温度的产品传递有温度的精神”的突破，俘获了更多女性的心。而对于女人这种情感动物来说，一旦心被俘虏，让她们买买买就毫无疑问变成了一种无需更多理由的“随心而为”。
 
附：丸美《不怕黑》三部曲链接
成长篇：http://v.qq.com/x/page/q0021e4z5f6.html
年轻篇：http://v.qq.com/x/page/l0021mc3pf3.html
自在篇：http://v.qq.com/x/page/l0021yhoyqh.html